* * * * * * Gibt es den EINEN Unterschied? Oft werde ich gefragt, was eigentlich der Hauptunterschied der sehr erfolgreichen Betriebe zu den weniger oder nur durchschnittlich erfolgreichen Firmen ist. Da unser Institut Jahr für Jahr bewertet, die [...]
* * * * * * * Bekannt ist interessant Viele Verkäufer haben keine Freude daran, zu terminieren. Deshalb lassen sie diese Aufgabe auch oft links liegen. Das ist schade, da ohne Termin kein Kundengespräch und ohne Kundengespräch kein Abschluss. [...]
* * * * * * * Ganz ehrlich: Wann hat Ihnen Ihre Arbeit zuletzt so richtig Spaß gemacht? In den zahlreichen Vorträgen und Veranstaltungen, die jede Woche auf meinem Plan stehen, höre ich immer wieder mal „Damals hat es [...]
* * * * * * * Herr Kunde, Sie stören und bringen keinen Ertrag Kam Ihnen schon einmal ein Kunde ungelegen? Hat Sie schon einmal ein Kunde bei dem, was Sie gerade gemacht haben, gestört? Ist all das, was [...]
* * * * * * * Lohnt sich das wirklich? Sicher, “Automatisch mehr verkaufen” ist ein polarisierender Titel meines offenen Seminars, zu welchem Sie am 31. Mai 2011 kommen können. Geht das wirklich? Ganz ehrlich … Sie nehmen teil [...]
* * * * * * * Selbst und ständig oder was? Immer wieder höre ich in diversen Gesprächen, ein Unternehmer, ein Selbständiger habe die Aufgabe selbst und ständig aktiv zu sein, zu arbeiten. Erst dann kann’s auch was werden. [...]
* * * * * * * Limitieren Sie Ihre Zeit pro Gesprächstermin! Sie verdienen Geld, indem Sie mit Kunden sprechen. Sie verdienen kein oder mindestens nicht unmittelbar Geld, wenn Sie Papiere lochen, selbige abheften und sich der Verwaltung hingeben. [...]
* * * * * * * … im Unternehmer-Ass-Special 02-2011 Das neue Unternehmer-Ass 02-2011 ist in der Endphase von Konzeption und Layout. Es wird unter dem Motto “Entwicklung planen” eine ganz besondere, eine Spezialausgabe, die die tägliche Kundenarbeit im [...]
* * * * * * * Seien Sie nützlich … und das bereits vorab! Vor einigen Tagen habe ich mich hier im Blog bereits mit dem „auf sich aufmerksam machen“ beschäftigt. Zusätzlich habe ich über Auto-Responder, persönliches In-Erinnerung-bringen und [...]
