* * * * * * * Kommen Sie noch zu Ihren wichtigsten Aufgaben? In den letzten Jahren sind die administrativen Aufgaben, die ein Verkäufer oder Vermittler erledigen muss, enorm gewachsen. Dem heute gerecht zu werden und beste, weiter wachsende [...]

* * * * * * * Feedback einer Vertriebsassistentin Damit das nachfolgende Feedback einer Absolventin unserer Vertriebsassistenz-Trainings (mit IHK-Zertifizierung) authentisch ist, habe ich es für Sie in allen Formulierungen original belassen. Liebe Inhaber/innen! Bitte überlegen Sie, inwieweit auf solche [...]

* * * * * * * Heute Test-Premiere für neues IHK-Zertifikat Heute bin ich in Wiesloch südlich von Mannheim. Mit einer Gruppe von agenturbetreuenden Assekuranz-Führungskräften beginnt gleich um 9.00 Uhr der schriftliche und mündliche Abschlusstest zum “Unternehmensentwickler für Vermittlerbetriebe [...]

* * * * * * * Seit Anfang 1999 gibt es bereits das Unternehmer-Ass, unsere Zeitschrift für nachhaltig erfolgreichen Vertrieb. Schon 48 Ausgaben sind in den letzten 12 Jahren erschienen. In Kürze beginnt ein neues Jahr, zugleich auch ein [...]

Die letzten Jahre verstärken eine Tendenz am deutschen Markt der Verkäufer und Vermittler immer weiter: Wer es versäumt, wirklich professionelle Entlastung durch richtig gute Mitarbeiter(innen) aufzubauen, hat es immer schwerer. Verkäufer verdienen Ihr Geld im Verkauf, nicht in der Verwaltung. [...]

Der Unternehmer allein … Allein neben vielen – so fühlen sich manche Unternehmer tagtäglich im eigenen Unternehmen. Obwohl sie bereits eine beachtliche Entwicklung vorzeigen können und mit Personal das alltägliche Pensum irgendwie mehr oder minder zufriedenstellend bewältigen, stellt sich immer [...]

Entwickeln Sie Ihren Innendienst! Unser Institut führt auch in diesem Jahr gesellschaftsintern Praxistrainings zur Ritter-qualifizierten und zugleich IHK-zertifizierten Vertriebsassistenz durch. Ziele sind u.a. eine bessere Organisation, feste Standards, planvoller Kundenausbau, engagierte Vertriebsunterstützung. Haben Sie Interesse an einem derartigen Lehrgang für die Innendienst-Mitarbeiter(innen) ausgewählter Vermittler [...]

Klarheit bringt Ertrag! Mitarbeiter im Innendienst oder auch im Außendienst eines Vermittlerbetriebs sind insbesondere dann erfolgreich, wenn sie 100% eindeutig ihre Kompetenzen im Unternehmen sowie auch detailliert sämtliche Einzelzielsetzungen ihrer Arbeit kennen. Dies alles muss selbstverständlich in einem Mitarbeitergespräch ausführlich [...]

Vertriebs- und Qualitätsoffensive 2009 Selbständige Vermittler und Finanzdienstleister verdienen ihr Geld in der Kundenarbeit vor Ort, mit Neukunden und bei Bestandskunden. Da sie im positiven Fall mehr “draußen als drin” sind, wird der Führung eigener Innendienst-Mitarbeiter(innen) oft nur wenig, mitunter gar keine [...]