* * * * * * * Praxistrainings via Webinar Seit 1992 ist unser Unternehmen für Vertriebler, insbesondere für Finanzdienstleister, Vermittler und Makler aktiv. Nächstes Jahr werden wir 20 Jahre. Wir trainieren, beraten, entwickeln. Freuen uns mit unseren Partnern, Kunden, [...]
* * * * * * * Die häufigsten drei Zielgruppenstrategien Die unternehmerischen Vorgehensweisen im Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Versicherungen werden immer vielfältiger. Wie gehen Vermittler in der Praxis vor? Auf wen richten Sie Ihr Vertriebsgeschäft aus? Seit bereits 1998 [...]
* * * * * * * Teil 2 von “Wann lohnt sich Innendienst?” Vor einigen Tagen – Sie erinnern sich vielleicht – habe ich die Voraussetzungen beschrieben, die vorliegen müssen, damit Innendienst sich von selbst aus eigener Vertriebskraft rechnet. [...]
* * * * * * * Anlage zum Briefbeispiel Steffen Ritter Eventuell erinnern Sie sich an den beispielhaften Brief zur Neukundengewinnung, den ich vor kurzem an dieser Stelle veröffentlicht habe. Wenn nicht, klicken Sie bitte vorab hier. In diesem [...]
* * * * * * * … im Unternehmer-Ass-Special 02-2011 Das neue Unternehmer-Ass 02-2011 ist in der Endphase von Konzeption und Layout. Es wird unter dem Motto “Entwicklung planen” eine ganz besondere, eine Spezialausgabe, die die tägliche Kundenarbeit im [...]
* * * * * * * Teil 1 von „Wann lohnt sich Innendienst?“ Heute zum Wochenstart widme ich mich einer entscheidenden Frage im deutschen Vertrieb. Auf die Frage „Wann lohnt sich Innendienst?“ erwarten viele häufig die Antwort „Frühestens nach [...]
* * * * * * * Kommen Sie noch zu Ihren wichtigsten Aufgaben? In den letzten Jahren sind die administrativen Aufgaben, die ein Verkäufer oder Vermittler erledigen muss, enorm gewachsen. Dem heute gerecht zu werden und beste, weiter wachsende [...]
* * * * * * * Feedback einer Vertriebsassistentin Damit das nachfolgende Feedback einer Absolventin unserer Vertriebsassistenz-Trainings (mit IHK-Zertifizierung) authentisch ist, habe ich es für Sie in allen Formulierungen original belassen. Liebe Inhaber/innen! Bitte überlegen Sie, inwieweit auf solche [...]
* * * * * * * Heute Test-Premiere für neues IHK-Zertifikat Heute bin ich in Wiesloch südlich von Mannheim. Mit einer Gruppe von agenturbetreuenden Assekuranz-Führungskräften beginnt gleich um 9.00 Uhr der schriftliche und mündliche Abschlusstest zum “Unternehmensentwickler für Vermittlerbetriebe [...]
