* * * * * * * Sind Sie reif für immer mehr Top-Kunden? Kennen Sie das? Eine anfangs bestens gestartete Kundenbeziehung – ganz viel wäre gemeinsam möglich – landet schlussendlich bei lächerlichen ein bis zwei Verträgen der Zusammenarbeit. Die [...]

Kurz vor meinem Tagesstart heute ein Blick in die Zukunft. Meine Vorausschau hat ein kleines Manko – ich weiß es auch nicht genau. Aber eindeutige Tendenzen sehe ich. Aus unserer engen Zusammenarbeit mit den sehr vielen deutschen Versicherern und Finanzdienstleistern kann ich [...]

In einer Stunde geht’s von Köln nach Bensberg zu einem Vortrag “Unternehmensentwicklung”. Noch etwas Zeit den sechsten Grund stillstehender Betriebe ins Visier zu nehmen … Stagnationsgrund Nr. 6 Ich möchte nicht noch mehr arbeiten! Ihre Entwicklung in den letzten Jahren und das [...]

Willkommen in der neuen Woche! Gleich zum Start – bevor ich mich hier im Institut ins Tagesgeschäft “stürze” – möchte ich mich für Sie wieder den Wachstumsverhinderern widmen. Heute ist ein Grund an der Reihe, den die meisten von Ihnen, [...]

Heute, am “Brückentag”, schreibe ich aus Sangerhausen zum vierten Stagnationsgrund deutscher Vermittler. Es handelt sich um einen in der Praxis extrem bedeutsamen Grund. Und – bevor Sie lesen, bitte nicht missverstehen: Es geht nicht um weniger, es geht um mehr [...]

Morgen geht’s weiter mit den Gründen, warum Vermittler stagnieren. Stagnationsgrund Nr. 4 ist der Wunsch, immer und jedem eine 100 Prozent individuelle Lösung zu bieten. Ein Kraftaufwand, der irgendwann nicht mehr leistbar ist. Dann muss mehr Effizienz her. Bis morgen [...]

Aus Köln, zwei Stunden vor meiner Tagung am heutigen Dienstag, möchte ich Ihnen meine Gedanken zu einem der häufigsten Stagnationsgründe deutscher Vermittler mitteilen. Sehr viele (!) Verkäufer und Betriebe entwickeln sich nicht weiter, weil Sie für die hierfür notwendigen Maßnahmen [...]

Willkommen zum Montag hier im Blog. Kurz vor Abflug nach Köln schreibe ich heute vom Leipziger Flughafen zum Stagnationsgrund Nr. 2 der Vermittlerbetriebe, die sich nicht mehr weiterentwickeln. Stagnationsgrund Nr. 2 Ich habe weder Zeit noch Lust auf Veränderungen! Der zweite Grund [...]

Heute – am dritten Tag unserer Entwicklungstage hier auf Rügen – widme ich mich dem ersten Grund, warum manche Vermittlerbetriebe aufhören, zu wachsen. Stagnationsgrund Nr. 1 Ich kann alles selbst am besten! Ein Unternehmen entwickeln, erfordert Schritt für Schritt, also [...]