* * * * * * * Ratten aus Vietnam, Dinos aus China und Bausparverträge aus Deutschland Vorgestern und gestern saßen wir im Institut Ritter in Sangerhausen mit Verantwortlichen eines großen, renommierten europäischen Finanzdienstleistungsunternehmen zusammen, um gemeinsam das neue Provisionssystem [...]

Wollen Sie Ihr Unternehmen 2011 weiterentwickeln? Wollen Sie Ihre Vertriebsarbeit im nächsten Jahr systematisieren? Wollen Sie Ihre Mitarbeiter intensiver einbinden? Wollen Sie den nächsten Schritt zu mehr Professionalität gehen? Genau um diese Themen – besser: Um das “beratend-methodische WIE” dieser [...]

Endlich Klarheit! In sehr vielen Vermittlerbetrieben, die unser Institut in den letzten 17 Jahren trainiert oder beraten hat, agieren Mitarbeiter, deren Chefs nicht so richtig wissen, ob sich die Arbeit des Mitarbeiters überhaupt “rechnet”. Das liegt zumeist daran, dass nirgendwo [...]

Besteht Klarheit in Ihrem Unternehmen? Wenn Vermittlerbetriebe und deren Kundenbestand wachsen, wächst häufig die interne Organisation nicht hinterher. Irgendwann entwickeln die Mitarbeiter ein “Eigenleben”, um wenigstens irgendwie die anstehenden Aufgaben zu bewältigen. Zuständigkeiten vermischen sich, feste Verantwortlichkeiten lösen sich in Luft auf. Der [...]

Wie professionell arbeiten Sie mit Ihren Mitarbeitern zusammen? Die Entwicklung eines Vermittlerbetriebs führt Schritt für Schritt zu Innendienst und/oder Außendienst-Mitarbeitern. Der Inhaber muss sich in diesem Wachstumsprozess vom Verkäufer zum Verkäufer und Unternehmer entwickeln. Hierzu gehört u.a., die eigenen Mitarbeiter [...]