* * * * * * * Seit Anfang 1999 gibt es bereits das Unternehmer-Ass, unsere Zeitschrift für nachhaltig erfolgreichen Vertrieb. Schon 48 Ausgaben sind in den letzten 12 Jahren erschienen. In Kürze beginnt ein neues Jahr, zugleich auch ein [...]

In den letzten Blogbeiträgen zum Thema Ausgaben ging es unter anderem um Ihre Umsatzplanung und um Benchmarks der Branche. Lesen Sie sich am besten die Beiträge Gefährlich zu hoch, Geplanter Umsatz und Benchmarks der Ausgabenquoten nochmals durch. Wie hoch sind aber [...]

Finanzdienstleister, Versicherungsagenturen und Versicherungsmakler sind sehr verschieden. So ist es nahezu unmöglich, alle und jeden über einen Kamm zu scheren. Deshalb bitte ich Sie, meine nachfolgenden Empfehlungen zu Ihrer Betriebsausgabenquote mit Vorsicht zu genießen. Dennoch empfehle ich Ihnen, prüfen Sie [...]

Pflichtprogramm Mindest-Umsatz Lassen Sie uns heute – im Teil 2 – “den Spieß umdrehen“. Rendite erzielen ist ein Merkmal rentabler Vermittlerbetriebe, ein Indiz wirtschaftlich agierender Versicherungsagenturen, Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister. Ohne Rendite kann nicht investiert werden. Chancen unternehmerischer Weiterentwicklung müssen liegen [...]

Pflicht zu Rendite … Können Ausgaben für Versicherungsagenturen, Versicherungsmakler oder Finanzdienstleister gefährlich (hoch) sein? Eigentlich eher nicht, sind doch dann im Zweifel nur die Einnahmen zu gering. In der Frühzeit deutschen Strukturvertriebs waren es mitunter doch gerade die Ausgaben, die nicht [...]