* * * * * * * In den Blog-Beiträgen des 4. Quartals 2010 habe ich mich intensiv Ihrer Kundenarbeit gewidmet. Ich möchte für Sie heute die 11 Top-Fragen ableiten, die jeder Vertriebler für sich beantworten sollte. In den nächsten [...]
———————————————————————————— Wer wirbt eigentlich täglich für Sie? Seltsame Frage heute, oder? Viele Unternehmer pflegen Partnerschaften, in denen gegenseitig das jeweils andere Unternehmen empfohlen wird. Wen empfehlen Sie? Wer empfiehlt Sie? Sicher haben Sie das schon mal erlebt: Sie stehen beim [...]
Wollen Sie Ihr Unternehmen 2011 weiterentwickeln? Wollen Sie Ihre Vertriebsarbeit im nächsten Jahr systematisieren? Wollen Sie Ihre Mitarbeiter intensiver einbinden? Wollen Sie den nächsten Schritt zu mehr Professionalität gehen? Genau um diese Themen – besser: Um das “beratend-methodische WIE” dieser [...]
Das VersicherungsJournal-Fachbuch “Vertriebsmanagement für Führungskräfte” erscheint in wenigen Tagen, auf der DKM wurde es bereits angekündigt. Herausgeber des sowohl hoch kompetenten als auch sehr praxisnahen Werks sind Prof. Dr. Volker Eickenberg und Prof. Dr. Gisela Meyer-Thamer. Mehrere voneinander unabhängige Beiträge geben [...]
Sich Dinge vornehmen ist das Eine, die vorgenommenen Dinge auch umsetzen das Andere. Etwas tatsächlich zu realisieren, erfordert beharrliche Konsequenz und bewusste Konzentration. Was bedeutet eigentlich “konsequent sein”? Umgangssprachlich beschreibt das Wort “konsequent” u.a. die Zielstrebigkeit des Handelns einer Person, [...]
In den letzten Blogbeiträgen zum Thema Ausgaben ging es unter anderem um Ihre Umsatzplanung und um Benchmarks der Branche. Lesen Sie sich am besten die Beiträge Gefährlich zu hoch, Geplanter Umsatz und Benchmarks der Ausgabenquoten nochmals durch. Wie hoch sind aber [...]
… für Betreuungsleistungen von den begleitenden Assekuranz-Führungskräften? In der Versicherungsvermittlung sind verschiedene “Arten” von Vermittlern unterwegs. Unser Institut unterteilt in … Existenzgründer (innerhalb der ersten 2 Jahre) Vermittler ohne jedes Personal Vermittler mit Innendienst (von Mini-Job bis Vollzeit) Vermittler mit [...]
“Automatisch mehr verkaufen” Im kommenden Jahr wird in enger Partnerschaft des Institut Ritter mit dem Versicherungsmagazin zweimal das 1-Tages-Exklusivseminar “Automatisch mehr verkaufen” mit Steffen Ritter durchgeführt. Das gleichnamige Buch von Steffen Ritter erscheint im November 2009. An nur einem Tag vermittelt [...]
Womit heben Sie sich vom Wettbewerb ab? Strategie bedeutet u.a., einen bestimmten Weg zu wählen, mit dem ein Unternehmer Vorteile im regionalen oder überregionalen Wettbewerb erlangen möchte. Der Unternehmensberater Michael E. Porter ist bekannt für die Formulierung dreier Wettbewerbsstrategien, der Fokussierung, [...]
