* * * * * * * In den Blog-Beiträgen des 4. Quartals 2010 habe ich mich intensiv Ihrer Kundenarbeit gewidmet. Ich möchte für Sie heute die 11 Top-Fragen ableiten, die jeder Vertriebler für sich beantworten sollte. In den nächsten [...]

* * * * * * * Vielleicht läuft Ihre A-Kunden-Betreuung nicht einmalig. Vielleicht ist Ihre C-Kunden-Betreuung nicht klar definiert. Vielleicht gibt es gleich an mehreren Stellen Verbesserungsbedarf. Und dennoch: Der nächste Schritt wird oft nicht gegangen. Für viele ist [...]

———————————————————————————— Wer wirbt eigentlich täglich für Sie? Seltsame Frage heute, oder? Viele Unternehmer pflegen Partnerschaften, in denen gegenseitig das jeweils andere Unternehmen empfohlen wird. Wen empfehlen Sie? Wer empfiehlt Sie? Sicher haben Sie das schon mal erlebt: Sie stehen beim [...]

Wollen Sie Ihr Unternehmen 2011 weiterentwickeln? Wollen Sie Ihre Vertriebsarbeit im nächsten Jahr systematisieren? Wollen Sie Ihre Mitarbeiter intensiver einbinden? Wollen Sie den nächsten Schritt zu mehr Professionalität gehen? Genau um diese Themen – besser: Um das “beratend-methodische WIE” dieser [...]

Das VersicherungsJournal-Fachbuch “Vertriebsmanagement für Führungskräfte” erscheint in wenigen Tagen, auf der DKM wurde es bereits angekündigt. Herausgeber des sowohl hoch kompetenten als auch sehr praxisnahen Werks sind Prof. Dr. Volker Eickenberg und Prof. Dr. Gisela Meyer-Thamer. Mehrere voneinander unabhängige Beiträge geben [...]

Sich Dinge vornehmen ist das Eine, die vorgenommenen Dinge auch umsetzen das Andere. Etwas tatsächlich zu realisieren, erfordert beharrliche Konsequenz und bewusste Konzentration. Was bedeutet eigentlich “konsequent sein”? Umgangssprachlich beschreibt das Wort “konsequent” u.a. die Zielstrebigkeit des Handelns einer Person, [...]

In den letzten Blogbeiträgen zum Thema Ausgaben ging es unter anderem um Ihre Umsatzplanung und um Benchmarks der Branche. Lesen Sie sich am besten die Beiträge Gefährlich zu hoch, Geplanter Umsatz und Benchmarks der Ausgabenquoten nochmals durch. Wie hoch sind aber [...]

… für Betreuungsleistungen von den begleitenden Assekuranz-Führungskräften? In der Versicherungsvermittlung sind verschiedene “Arten” von Vermittlern unterwegs. Unser Institut unterteilt in … Existenzgründer (innerhalb der ersten 2 Jahre) Vermittler ohne jedes Personal Vermittler mit Innendienst (von Mini-Job bis Vollzeit) Vermittler mit [...]

Interne Planungstage des Institut Ritter vom 7. bis 9. Januar 2009 Wie jedes Jahr gehen auch in 2009 alle Trainer, Mitarbeiter und Partner des Institut Ritter drei Tage intensiv in Klausur.  Seit gestern überarbeiten wir inhaltlich und methodisch unsere vielfältigen [...]