* * * * * * * Wie erkläre ich meiner Mannschaft meine Ziele? Ich bin gerade von einem Seminar gekommen, welches zwei erfolgreiche Agenturen in Baden-Württemberg mit mir durchgeführt haben. Ausgangspunkt dieser Veranstaltung war die Erkenntnis, dass die vermittelten [...]
* * * * * * * “Die sollen arbeiten!” In den letzten Jahren habe ich einiges erlebt. Über zwanzig Jahre Trainings und Beratungen sind hoch spannend, der Erfahrungsschatz hieraus würde viele Bücher füllen. Kürzlich habe ich einen Teilnehmer in [...]
* * * * * * * Gewohnheiten verändern ist schwer Kennen Sie das? Sie möchten in den Abläufen Ihres Unternehmens eine kleine Veränderung erreichen, aber nach anfänglicher Bereitschaft Ihrer Mitarbeiter löst sich das neue Vorhaben schnell wieder in Wohlgefallen [...]
* * * * * * * Teil 2 von “Wann lohnt sich Innendienst?” Vor einigen Tagen – Sie erinnern sich vielleicht – habe ich die Voraussetzungen beschrieben, die vorliegen müssen, damit Innendienst sich von selbst aus eigener Vertriebskraft rechnet. [...]
* * * * * * * … im Unternehmer-Ass-Special 02-2011 Das neue Unternehmer-Ass 02-2011 ist in der Endphase von Konzeption und Layout. Es wird unter dem Motto “Entwicklung planen” eine ganz besondere, eine Spezialausgabe, die die tägliche Kundenarbeit im [...]
* * * * * * * Teil 1 von „Wann lohnt sich Innendienst?“ Heute zum Wochenstart widme ich mich einer entscheidenden Frage im deutschen Vertrieb. Auf die Frage „Wann lohnt sich Innendienst?“ erwarten viele häufig die Antwort „Frühestens nach [...]
* * * * * * * Kommen Sie noch zu Ihren wichtigsten Aufgaben? In den letzten Jahren sind die administrativen Aufgaben, die ein Verkäufer oder Vermittler erledigen muss, enorm gewachsen. Dem heute gerecht zu werden und beste, weiter wachsende [...]
* * * * * * * Heute Test-Premiere für neues IHK-Zertifikat Heute bin ich in Wiesloch südlich von Mannheim. Mit einer Gruppe von agenturbetreuenden Assekuranz-Führungskräften beginnt gleich um 9.00 Uhr der schriftliche und mündliche Abschlusstest zum “Unternehmensentwickler für Vermittlerbetriebe [...]
* * * * * * * Ratten aus Vietnam, Dinos aus China und Bausparverträge aus Deutschland Vorgestern und gestern saßen wir im Institut Ritter in Sangerhausen mit Verantwortlichen eines großen, renommierten europäischen Finanzdienstleistungsunternehmen zusammen, um gemeinsam das neue Provisionssystem [...]
