Geheimnis Automatismen Die extrem erfolgreichen Vermittlerbetriebe haben bei all Ihren Unterschieden oft eine Gemeinsamkeit: Sie haben ihre Erfolgsverursacher automatisiert. Das kann beispielsweise bedeuten, dass die Terminierung in konstanter Regelmäßigkeit in einem bestimmten System abläuft oder dass die eigene Wiedervorlage hochprofessionell “läuft”. [...]

Arzt ohne Schwester = Verkäufer ohne Assistenz? Natürlich haben Verkäufer ohne Innendienst oft Erfolg. Auch niedergelassene Ärzte haben hin und wieder keine Schwester. Ab einer bestimmten Entwicklungsstufe bzw. Kundenanzahl stellt sich jedoch die Frage, ob sinnvolle Entlastung nicht enorm voranbringt. Insbesondere [...]

Agenturberatung Auch in dieser Woche haben die Berater unseres Instituts wieder mehrere Betriebe vor Ort besucht. Wir waren u.a. in NRW und in Sachsen unterwegs. Interessant ist die erneute Erkenntnis: Das Potenzial, welches in den Vermittlerbetrieben oft schläft (und dies gilt auch für die überaus [...]

Know-how als wirklicher Mehrwert In den Ritter-Trainings der vergangenen Woche haben wir neben Veranstaltungen für selbständige Vermittler insbesondere Qualifikationen für betreuende Führungskräfte durchgeführt. Der Bedarf unternehmerischer Begleitung und Unterstützung Selbständiger wächst zunehmend. Insbesondere diejenigen Vertriebs-Führungskräfte die neben Ihrer fachlichen Qualität immer [...]

Was sollte ein Selbständiger im Versicherungsvertrieb rund um das Thema “Steuern” wissen? Die Gesetzgebung der vergangenen Jahre verlangt gerade bei den Produkten rund um die Altersversorgung seit dem Alterseinkünftegesetz “etwas mehr als Basis-Know-how”. So muss der selbständige Vermittler, um wirklich gut [...]

Unternehmer-Ass feiert Jubiläum In wenigen Wochen erscheint die Jubiläumsausgabe von Unternehmer-Ass. In dieser Woche startete im Institut Ritter die redaktionelle Feinarbeit, um Ihnen pünktlich Anfang Dezember das aktuelle Unternehmer-Ass 01-2009 zusenden zu können. Damit ist das Institut Ritter in der schriftlichen, unternehmerischen [...]

Jahresendspurt im Vertrieb – sollten Sie ”ganz nebenbei” noch Investitionen tätigen? Das heiße Quartal läuft, die Zeit von Oktober bis Dezember ist im Quartalsvergleich deutscher Vermittlerbetriebe mit Abstand auf dem ersten Platz. Neben dem aktiven Vertrieb beschäftigt zudem manchen Vermittler die Frage: Sollte [...]

Es ist mehr möglich, als Sie denken! Es hat eine lange “Nachdenk- und Planungszeit” gebraucht, bis vor einigen Wochen das Buch “Die Entwicklung Ihres Unternehmens” den letzten Schliff hatte. Mein Ziel war, eine Schrittfolge zu entwerfen, mit der Sie garantiert unternehmerisch [...]