Das VersicherungsJournal-Fachbuch “Vertriebsmanagement für Führungskräfte” erscheint in wenigen Tagen, auf der DKM wurde es bereits angekündigt. Herausgeber des sowohl hoch kompetenten als auch sehr praxisnahen Werks sind Prof. Dr. Volker Eickenberg und Prof. Dr. Gisela Meyer-Thamer. Mehrere voneinander unabhängige Beiträge geben [...]

Geheimnis Automatismen Die extrem erfolgreichen Vermittlerbetriebe haben bei all Ihren Unterschieden oft eine Gemeinsamkeit: Sie haben ihre Erfolgsverursacher automatisiert. Das kann beispielsweise bedeuten, dass die Terminierung in konstanter Regelmäßigkeit in einem bestimmten System abläuft oder dass die eigene Wiedervorlage hochprofessionell “läuft”. [...]

Know-how als wirklicher Mehrwert In den Ritter-Trainings der vergangenen Woche haben wir neben Veranstaltungen für selbständige Vermittler insbesondere Qualifikationen für betreuende Führungskräfte durchgeführt. Der Bedarf unternehmerischer Begleitung und Unterstützung Selbständiger wächst zunehmend. Insbesondere diejenigen Vertriebs-Führungskräfte die neben Ihrer fachlichen Qualität immer [...]