Danke für Ihr Interesse an diesem Beitrag! Leider mussten wir nun – nach mehreren Wochen Veröffentlichung hier im Ritterblog – aus Gründen der Rechtevergabe alle 100 Antworten wieder herausnehmen. Sie finden diesen Beitrag und 99 weitere Fragen (und Antworten!) für mehr Vertriebserfolg, bessere Organisation und [...]

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Das ist – insbesondere für Vermittler – eine sehr wichtige Frage. Warum insbesondere für Vermittler? Die Erfahrung zeigt, dass Selbständige in der Finanzdienstleistung und Assekuranz extrem stark im Fachlichen sind, also was ihre Branche, was ihr Thema angeht. Deshalb gehen [...]

Die Strategien von Vertriebsunternehmen sind sehr unterschiedlich. Ich kenne sowohl Vermittler, die sehr vertriebsaktiv sind und hervorragende Ergebnisse immer wieder durch Neukunden generieren. Ich kenne andere Vermittler, die nach dem Aufbau Ihres Kundenbestands immer mehr über laufende Vergütungen Ihren Ertrag [...]

Regionale Vernetzung ist – geschickt initiiert – ein wirksamer Hebel für Ihren Geschäftserfolg. Allerdings sollten ein paar Spielregeln beachten werden, damit sich Nutzen tatsächlich einstellt. Der Nutzen einer regionalen Kooperation muss immer beidseitig sein. Sie, der Initiator, müssen „gebe-bereit“ sein, [...]

Empfehlungen setzen voraus, dass es Grund gibt, empfohlen zu werden. Dies ist weder überraschend noch allzu klug, dennoch will ich es nicht überspringen. Empfehlungen sind also keine nicht steuerbare Angelegenheit, die mal klappt und mal nicht klappt. Empfehlungen sind steuerbar, [...]